未来农资行业新秀——种衣剂

　　今天下乡看种子处理试验，在与客户交流种子处理问题的时候，聊到了今后种子处理的发展趋势，晚上回来与大家做个分享，我今天只谈谈狭义的种子处理——药剂包衣的一些事情。希望大家提出更好的建议与意见，共同学习，谢谢!

　　前不久在江苏南京召开的种子处理与病虫害防治高层研讨会上，农业部药检所李贤宾博士预测未来2-3年种衣剂登记数量或会增加一倍，超过900个。目前截止11月，根据药检所的统计已有400多家企业涉及种子处理领域，登记产品达到375个。

　　但是种子处理目前仅仅占据农药市场5%的份额，市场空间十分巨大。

　　随着土地流转的加速，新型农业组织越来越多，省工省时，防虫防病增产的种子处理剂必将被越来越多的用于农业生产中。

　　目前主要种衣剂产品主要包括：

　　国外企业：

　　先正达:锐胜、艾科顿、迈舒平、宝路、满适金、亮盾、适麦丹、适乐时、敌委丹、锐勇、金阿普隆等

　　拜耳:高巧、立克秀等

　　孟山都:全蚀净

　　科聚亚:卫福、帅苗、劲苗等(现由拜耳代理)。

　　国内企业：

　　国内涉及的农药厂家400多家。

　　主要品种：吡虫啉、毒死蜱、苯醚甲环唑、多•克•福、克•福、福•酮、二嗪磷

　　目前种衣剂销售市场上的主要问题：

　　1.安全性问题：目前国内厂家良莠不齐，虽然种子处理剂厂家众多，但是真正能做的很好的只有几家。大部分剂型落后，大多是悬乳剂胶体，常会出现分层、沉淀和包衣不牢固等现象，产品质量差，严重影响了种子处理剂的推广和使用，抑制出苗的事件时有发生，而且推广体系不健全，农户及零售商认识不到位，高毒产品比例多，更加加重安全事件发生。

　　2.二次包衣：目前种子处理剂用的***多的是玉米，但是一般销售的玉米种子已经包 过衣了，农户对这些包衣持怀疑态度，但是又担心二次包衣后可能会导致的一系列问题。我们不知道种子公司所谓的包衣产品以及效果到底如何。

　　3.包衣习惯问题：据统计，我国目前种子处理剂市场组成为，玉米占48%，小麦占24%，大豆占10%，棉花占8%，水稻占5%，其他占5%。除了玉米上面，其他作物上的包衣习惯需要我们去慢慢培养，特别是高价位的包衣产品需要利用增产等附加价值去引导销售。

　　种衣剂如何去推广：

　　种衣剂市场是一个快速增长的市场，国内外各家企业都将部分新的增长点关注到了这块，在目前5%的市场份额相比于欧美国家的20%左右相差甚远，市场潜力巨大。

　　对于如何去推广种衣剂，我觉得我们需要发觉农户需求，不断帮助农户制造需求并满足。农户使用种衣剂***原始的目的是为了防虫防病，在我们为其解决防虫防病的基础上，我们要利用产品的附加价值去打动他们，让他们来选择我

　　1、在其接受防虫防病基础之后，我们可以利用包衣后的效果展示作物的抗逆性(抗旱、抗冻等，同时增产。在产量增加与用药减少的情况下，我相信谁都会再次应用。

　　2、减少其用种量，为他计算投入产出，使用包衣是非常合适的并且可以减少投入

　　3、提供机械包衣服务，现在的大户，对于包衣用工成本很高，如果能够利用机械提供包衣服务，我相信在以上几条展示之后，绝大部分农户都会使用你的产品。

　　其实我觉得种衣剂推广***终应该走种子公司路线是最合适的，但是也会有导致很多问题，比如安全性问题的界定，种子库存的处理等等，都需要大家去不断的摸索实践来完成。

　　目前种子处理应该还是得从基层拉动抓起，特别是水稻小麦产品，大户及基地的示范展示是基础，通过问题的解决以及附加价值的展示以及全程的解决方案去拉动销售。

　　目前种子处理剂的总产量远不能满足需要，大家都在准备了，你呢?

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